Виды рекламы и маркетинговая стратегия на примере компании Agrocentrum

ВИДЫ РЕКЛАМЫ НА ПРИМЕРЕ КОМПАНИИ AGROCENTRUM

В сфере поставок комбикормов оперативная смена бизнес-партнера практически невозможна в силу специфики составов кормов, индивидуального ветеринарно-сопровождающего сервиса и высоких финансовых рисков. В связи с этим ключевой задачей компании является формирование репутации, обучение клиента эффективному применению продукции и содействие в интенсификации производства.

Для этих целей используются рекламные буклеты, выполняющие скорее роль справочно-информационных руководств с описанием характеристик и преимуществ продукции. Печатная продукция рассчитана преимущественно на привлечение клиентов конкурентов. Постоянные покупатели получают буклеты во время визитов торговых представителей и на выставках, однако, зная ассортимент, редко ими пользуются, поэтому раздача носит скорее этикетный характер. (Например, конкурент Provimi практически полностью отказался от печатных буклетов в пользу онлайн-материалов; при этом, входя в корпоративную группу, компания реализует маркетинг через крупные централизованные контракты, например, с Indykpol, обеспечивая сбыт без масштабной рекламы).

Agrocentrum стремится выделиться среди конкурентов за счет индивидуального графического оформления с использованием изображений сельскохозяйственных животных (крупный рогатый скот, птица) и чёткой сегментации продукции по категориям: свиноводство, КРС, птицеводство и прочие животные. Для работы с небольшими фермерскими хозяйствами используются мобильные магазины — «Агромобили». Для этого сегмента издаются рекламные газеты, аналогичные каталогам супермаркетов.

Чтобы отличаться от конкурентов, компания внедрила в графическое оформление авторские иллюстрации тушью, акварелью и карандашами конте. Это визуально выделяет бренд, формируя образ дружелюбного, традиционного и надежного польского производителя. Первым продуктом в этой линейке стал настенный календарь-плакат, эстетичное оформление которого стимулировало клиентов размещать его дома. Позже этот мотив был перенесен на фирменные футболки (сельские покупатели требовательно относятся к промо-сувенирам, поэтому логотип бренда деликатно интегрируется в рисунок). На выставке в Шепетово (собравшей до 150 тыс. посетителей) Agrocentrum презентовала первый номер детского журнала Podwórko («Дворик») с иллюстрациями для раскрашивания, загадками и кроссвордами. Журнал направлен на укрепление связей с семьями клиентов и ненавязчивое проникновение бренда в дома клиентов конкурентов.

В конце года компания дарит клиентам фирменные 13-листные перекидные или настольные календари во время итоговых встреч и переговоров. Это эффективный и ненавязчивый инструмент продвижения: размещенный на видном месте по желанию самого клиента, календарь обеспечивает постоянный визуальный контакт с брендом без эффекта агрессивного рекламного давления.

Недавно компания запустила обновленный веб-сайт, выполненный в едином иллюстративном стиле и функционирующий как информационный портал. Ресурс призван информировать клиентов о новостях отрасли, технологиях и событиях компании. В рамках продвижения были реализованы мероприятия по поисковой оптимизации (SEO) по профильным запросам («производитель кормов и концентратов для КРС, свиней, птицы»), а также запущена контекстная реклама в Google AdWords. Поскольку предприятия комбикормовой отрасли еще не в полной мере освоили цифровой маркетинг, стоимость клика остается доступной. Хотя интернет-реклама в B2B-секторе редко приводит к прямым спонтанным продажам, она эффективно повышает узнаваемость бренда и дополняет традиционные каналы продаж.

НАПРАВЛЕНИЯ ИЗМЕНЕНИЙ По моему мнению, компании следует продолжать стратегию дифференциации. Использование авторских иллюстраций с легким юмором в стиле детской книги позволяет сформировать позитивный имидж бренда. Тематика 13-листного календаря (мировое сельское хозяйство с акцентом на экзотические страны) также вызывает высокий интерес целевой аудитории, не отклоняясь от основной тематики бизнеса.

Рекомендую продолжить развитие интернет-портала для удержания аудитории. Учитывая специфику рынка и высокую привязанность клиента к поставщику, целесообразно формировать цифровое сообщество вокруг сайта и социальных сетей (например, Facebook), а также осуществлять информационный обмен с профильными аграрными порталами. По мере профессионализации аграрного сектора руководители хозяйств будут все активнее использовать интернет-ресурсы. Компания, которая первой закрепит лидерство в цифровом пространстве, получит долгосрочное преимущество.

(Автор: Рафал Садовский, фрагмент дипломной работы «Методы продвижения товаров промышленного назначения на примере предприятий аграрного рынка»)